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渠道合作
 
一、市場分析
空氣污染、噪聲污染、水污染……各種各樣的狀況影響著人類的生活狀態。為了提高人們的生活質量,保障廣大人民群眾的身體健康和生命安全,近些年來,我國開始重視室內環境引發的室內環境污染問題,據了解,國務院有關領導曾批示,此事關系居民身體健康,應引起重視。國家有關部門先后制定了有關室內環境的一系列標準,從建筑裝飾材料、民用建筑工程和室內空氣質量等方面對室內環境進行控制。但是,人們往往覺得生活水平在不斷提高,居住條件在不斷改善,認為室內環境污染是危言聳聽。
其實,室內空氣是傳播病毒的主要途徑,室內空氣質量問題21%是生物污染造成的。國際上一些專家研究認為,在經歷了煤煙污染和光化學煙霧污染對人們健康的危害之后,正在經歷著以“室內空氣污染”為主要內容的第三次污染時期。美國專家研究表明,室內空氣的污染程度要比室外空氣嚴重2—5倍,在特殊情況下可達到100倍。室內空氣中可檢出500多種揮發性有機物,某些有害氣體濃度可高出戶外十倍乃至幾十倍,其中20多種是致癌物。所以美國已將室內空氣污染歸為危害公共健康的5大環境因素之一。加拿大一衛生組織的調查顯示,當前人們68%的疾病都與室內空氣污染有關。
人類對室內空氣污染危害的認識源于20世紀70年代,當時在一些發達國家的某些辦公室的工作人員中,出現了一些非特異癥狀,這些癥狀在離開該建筑物之后能得到改善。由于這些癥狀大都與建筑物或寫字樓的室內環境污染有關,世界衛生組織將此種現象稱為不良建筑物綜合征或建筑物綜合征,并把主要表現確定為以下方面:
1.眼睛、尤其是角膜、鼻黏膜及喉黏膜有刺激癥狀;
2.嘴唇等黏膜干燥;
3.皮膚經常生紅斑、蕁麻疹、濕疹等;
4.容易疲勞;
5.容易引起頭疼和呼吸道感染癥狀;
6.經常有胸悶、窒息樣的感覺;
7.經常產生原因不明的過敏癥;
8.經常有眩暈、惡心、嘔吐等感覺。
在世界衛生組織近日公布的《2002年世界衛生報告》中將室內環境污染與高血壓、膽固醇過高癥及肥胖癥,全國每年11萬人死于室內空氣污染。
室內環境污染問題,并不是危言聳聽。因此,為了給自己和家人創造良好的生活環境,必要的室內環境治理是必須要考慮的。

二、項目背景
近幾年,隨著我國經濟的快速發展和人們生活水平的提高,購房、買車、裝飾已成為市場消費熱點,但同時不可忽視的是,室內空氣污染問題也變的日益嚴重起來,家庭、公共場所裝修產生的有害氣體、新車內飾污染等,都直接危害到人的身體健康。近幾年來在全國各地發生的空氣污染司法案件也在不斷增多,說明消費者的室內環保意識已經覺醒,雖然還不具有普遍性,但是注重室內空氣污染問題已成為一個不可阻擋的必然趨勢。
相關統計顯示:93.6%的新車內空氣污染超標,90%的新居裝修及家具甲醛測試超標。因為大多數裝修材料含有污染物質——甲醛、苯、氨、TVOC等,這些物質有強烈的致癌作用,有報道顯示,因裝修而導致的白血病人數近年急劇增加,裝修污染導致死亡的人數每年達11.1萬之多,直接間接經濟損失高達107億美元甚至更多。
裝修污染對孕婦和兒童危害更是不容忽視。這些污染物從各種材料(如涂料、家具等)里釋放出來充斥著我們生活的空間(釋放期可長達3-15年),特別是晚上,由于門窗緊閉,釋放出來的有毒物質濃度比白天高數倍,從而帶來巨大的健康隱患。室內空氣污染已被列入“十大人類殺手”名單,在兒童醫院治療白血病小兒患者中占95%都是兒童家中半年內進行裝修的,婦女無緣無故的流產、嘔吐、慢性肺病,莫名其妙的紅腫、發癢等等都與室內空氣污染有直接或間接的關系。同時空氣中的各種病毒、細菌也無時無刻不危害著我們的健康。
裝修熱潮帶來的裝修污染日益凸現,2001年6月7日溫家寶總理在中新社提交的《室內裝修污染嚴重,規范市場刻不容緩》一文上批復:"關系居民身體健康,應引起重視"。2001年底,國家質量監督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會聯合發布了《室內裝飾裝修材料有害物質限量》、《室內空氣污染控制規范》等項強制性國家標準。
從2002年1月1日起實施,2002年7月1日起正式執行,市場上將停止銷售不符合這項國家標準的產品。國家標準《室內裝飾裝修人造板及其制品中甲醛釋放量》于2002年7月1日正式實施。
2003年3月1日我國第一部相關法規《室內空氣質量標準》正式生效,各地政府也依據法規,對當地房地產、建筑、裝飾市場進行室內空氣質量的評定。據悉,日前國家標準委員會、國家環保產品檢驗監測中心等有關機構正在為此類產品制定產品生產質量標準。
這一系列的舉措表明了我國政府對室內污染治理的決心。隨著社會分工越來越專業化細分化,國家鼓勵專業治理規范的企事業單位參與到監測治理這一新興的行業中來。

三、合伙人條件
1、經營頭腦:由于我們的產品是一個與眾不同的產品,所以我們需要一個強烈自信、頭腦精明、思想開放、遠見卓識的人才與我們進行戰略合作。
2、銷售渠道:您必須具備有多年的經營經驗,具有分銷渠道尤佳,這樣,在您代理我方產品的時候,您可以充分配合到我們對當地市場的開拓,并且可以保證您盡快的取得經濟效益。
3、經營場所:你應具備經營場所,如:門市部、辦公室或倉庫。 
4、經營人員:在經銷初期,您必須具備核心員工2-3人,當然這些人員我們將會提供完善和系統的培訓,以便他們可以盡快的進行工作。
5、啟動資金:您必須具備一定的購貨資金和適當的流動資金,如與我們確定合作關系,我們會專門為您作出正確的決策。
6、年齡限制:您必須年滿18周歲。



四、具體流程
1、致電本公司進行咨詢,咨詢了解項目基本情況;
2、提供申請者本人相關信息,由本公司進行資格核定,本公司只有在收到申請者的申請后方給予受理;
3、到本公司考察,本公司向申請者提交詳細的招商政策和運營方案,達成合作意向;
4、在本公司進行技能、商務、市場等方面的學習和培訓;
5、在當地籌備、宣傳和開業運營。

五、政策扶持
政府支持:國家環保政策支持,關注環保、關注健康是社會發展的大趨勢
廣告支持:長期網絡廣告、報刊雜志投放
培訓支持:全程培訓,直到學會為止
技術支持:全面研發新產品、引進新技術,為合作者優先提供技術升級
地域保護:按選定的地域和權限,嚴格的地域保護,讓代理商無后顧之憂
督導制度:對代理商在運作過程中營銷、管理等考察指導,及時發現弊端、給出建議
商務談判:代理商進行集團銷售或大單競標時,總部可以指派商務組協助談判簽約
后續支持:代理商可免費參加公司召開的各類社會公關活動,便于密切掌握行業動態

六、盈利分析
1、通過給客戶提供室內空氣污染檢測,收取空氣污染檢測費; 
2、通過給客戶提供室內空氣污染治理,收取空氣污染治理費;
3、通過給客戶提供車內空氣污染檢測治理,收取車內檢測治理費;
4、在當地商場超市終端零售市場銷售空氣污染治理產品、設備、耗材等環保產品獲利;
5、對重復污染客戶提供定期消毒和治理業務,賺取長期治理服務利潤;
6、總代理可以發展下級代理商、批發產品獲取長期的差價利潤;
7、作為國家指定合作機構,開展環境評價檢測業務,獲得壟斷利潤;
8、優先享受公司新開發項目、技術并經營獲利。

七、運作模式
1、與家裝公司合作。家裝是造成室內環境污染的主要罪魁禍首,家裝公司也非常了解這一點,很多家裝公司提出綠色裝修,實際上根本做不到。有了室內污染治理項目,家裝污染就可以有效杜絕,并且提升了家裝的品位和檔次,增強了家裝企業的市場競爭力。
2、與環境清潔機構合作。主要目的是建立捆綁式合作關系,向用戶提供免費保潔,使用戶獲得超值服務和享受,提升我們的市場競爭力。
3、與環境檢測機構合作。建立捆綁式合作關系,爭取形成環境檢測、治理一條龍服務,非常有利于我方開展業務。
4、建立公關渠道。作為經銷商來說,由于市場比較大,目標消費群體比較分散,性質各不相同,而經銷商自身對一些領域又不是很熟悉,很難對整體的市場進行全面滲入和占領,所以只能盡可能的通過一些特殊渠道進行公關,依靠別人的力量把工程抓到手。
5、典型的應用單位。如醫院、賓館、寫字樓、酒店、學校幼兒園等,都可作為直接銷售對象而主動上門洽談。
6、與汽車美容裝飾公司合作。目前汽車美容在中國的發展已經比較成熟,而隨著汽車銷量的逐年增加,汽車美容市場只會增加不會萎縮。汽車美容后會給車內部造成一定的環境污染,需要凈化治理,所以與汽車美容商建立業務合作關系是一條很好的途徑。
7、與汽車銷售商合作。新車內的空氣污染是非常普遍和嚴重的,刺激性氣體的味道特別濃,對人體的健康危害非常大,因此,購買新車的人是我們推廣室內污染治理項目的主要對象之一。
8、出租車公司。出租車屬于服務行業,比較注重形象和服務水平的提高,為乘客提供一個舒適安全和健康的乘車環境是非常必要的,試想,如果車內充滿了刺激性氣味,誰愿意乘坐呢?出租車內的空氣污染來源于兩方面,一是車體材料所散發的有害氣體的污染;二是乘客流動帶來的細菌和病毒污染,防不勝防,直接危害到其他人的身體健康。
9、地產商。許多新竣工的樓盤都有比較嚴重的氨氣污染,加上有的樓盤在銷售前已經做了豪華裝修,由此還會產生較重的甲醛、苯等污染,這樣嚴重的污染必然會影響樓盤的銷售,所以,從經濟利益的角度考慮,地產商需要在銷售前對樓盤進行空氣凈化處理。


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